裕隆时代
大合肥呼唤专业工程机械大市场
与合肥泰骏工程机械销售有限公司柴攀总经理对话录
合肥泰骏工程机械销售有限公司直属山河智能集团销售中心，柴攀总经理负责山河智能工程机械在整个安徽的销售。柴攀总经理今年上半年才从湖南的集团总部到合肥上任。日前，记者走进合肥裕隆农机·工程机械大市场，走进柴攀总经理的办公室，与之对话，记录柴总对工程机械销售和市场的思考。
销售居前 大产业呼唤大市场记者：“柴总，你能不能简单地说说合肥和安徽工程机械销售市场的情况？”
柴攀：“你问的问题非常好。现在整个合肥地区工程机械的销售量占到全国市场的前三位；但至今，合肥还没有一个有全国影响力的专业大型工程机械大市场，这是一个非常遗憾的事情。从我进入安徽以来，我明显感到：政府相关部门层面尚没有认识到这一点。在招商和规划方面也没有系统地计划指导，全凭民间在无序发展。”
记者：“柴总，你能否详细地介绍一下合肥专业工程机械市场的现状？”
柴攀：“合肥目前没有专业的、叫得响的大型工程机械大市场，主要表现在三个方面：专业市场少与销售量大不匹配，销售与物流的不匹配，销售与售服的不匹配。”
“另外，合肥也需要一个二手工程机械专业市场，因为从2008年到2011年期间，工程机械进入一个高速井喷的发展期；时至今日，许多的工程机械已经需要更换，急需搭建一个为之服务的专业二手市场，并通过它来保护二手工程机械规范交易和保护售后服务。这是个富矿，看谁能不能及时抓住了。”
加快建设 裕隆定能扬名全国
记者：“柴总，依照你说法，目前的合肥裕隆农机·工程机械大市场处在怎样的状态？”
柴攀：“客观地说，目前的合肥裕隆农机·工程机械大市场人气还不是太旺，离专业化现代化的大市场有一定的距离。但该市场是合肥地区和安徽省内*一一个专业化的大市场，它已经具备一个专业工程机械市场的基本要素，无论市场的规模、市场内品牌数、地理交通位置都很好。下一步要加大对现代物流的建设，相信大市场一定能建成全国知名的工程机械大市场。”
记者：“柴总，合肥裕隆农机·工程机械大市场要建成现代化知名市场，当下应该怎么去做？”
柴攀：“我认为，大市场要朝两个目标发力，一个是要树立建成全国叫得响专业工程机械市场的发展目标，另一个是要树立建成专业化二手工程机械大市场的发展目标。围绕这两个目标，积极推进现代物流的建设，尽全力建成现代化的大市场售服系统。大市场还要有灵活的招商政策，建立全国知名工程机械客户俱乐部，推进知名工程机械厂家进驻大市场的速度。我们衷心希望合肥裕隆农机·工程机械大市场早日扬名全国。”
落脚合肥 山河智能要叫响安徽
记者：“柴总，请你简略地介绍下贵公司在安徽的发展计划？”
柴攀：“目前，山河智能挖掘机在合肥和安徽市场的销售份额不是很大，目前每年销售300台挖掘机，这与集团公司的要求还有很大距离。为此，今年6月，我们成立直属集团销售中心的合肥泰骏工程机械销售有限公司，就是要加大山河智能工程机械在安徽的市场占有率，与安徽火红的工程机械市场同舞。
今年上半年，合肥泰骏工程机械销售有限公司集中做了团队建设工作，招聘了新员工并进行了培训，同时对内部的管理流程进行梳理建设，本着对客户负责的原则，整个上半年苦练内功，争取2014年的销售比2013年翻一番。“记者：“柴总，能否具体说下你们的销售策略？”
柴攀：“好的，从现在开始，我们将扩大山河智能产品的销售范围，将从挖掘机扩展到路面机械、起重机、叉车等，同时公司把合肥裕隆农机·工程机械大市场作为办公地，力图把‘裕隆’建成集团公司产品的再造中心，突出对产品回收服务。”
让员工有目标 做专业销售管理者
记者：“柴总，你到合肥担负着贵集团的重大使命，请问你如何做好这一角色？”
柴攀：“合肥和安徽的工程机械市场非常丰富，非常感谢安徽的所有消费者，感谢他们信任我们的产品。做销售重在带团队，管理者要让销售员工有工作目标，要给他们更大的发展平台；要让员工分享到销售的经验，分享到利益，我想这些都是我一步步要做的。我的任务很简单，让我们的销售人员鼓足信心，勇闯市场，给他们美好的明天！”
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